БОЛЬШАЯ ПЕРЕЗАГРУЗКА

|

КЕЙС-ФОРУМ ПРО B2B МАРКЕТИНГ

КЕЙС-ФОРУМ
ПРО B2B МАРКЕТИНГ

РЕГИСТРАЦИЯ

Программа

22–23 октября 2025 / МОСКВА

Только кейсы, цифры и работающие инструменты от практиков
Разбираем реальные ситуации — и победы, и провалы

Только кейсы, цифры и работающие инструменты от практиков

Разбираем реальные ситуации —
и победы, и провалы

спикеров

кейсов

20+

пользы: идей и примеров, готовых для немедленного применения

900

минут

доклада

свежей аналитики

Если вы испытываете сложности:

В поиске новых подходов, проверенных стратегий
и инструментов для продвижения B2B-продуктов и услуг;

В создании команды под стагнирующий бюджет и растущий комплекс задач;

В оценке новых проектов из-за отсутствия подходящих референсов;

В поиске релевантных инструментов для трансформации маркетинга.

И при этом испытываете "синдром самозванца", давление
бизнеса и боязнь упустить в моменте главное.

сформулировать чёткий план действий и уйти с готовыми проверенными инструментами для его реализации:

Если вы хотите прийти к ясности,

Стек технологий под ваш растущий комплекс задач

Цифры и апробированные методики, готовые для мгновенного применения в B2B-сфере

Проект структуры команды и новые роли

Контакты экспертов
и практиков, которые уже решили вашу задачу

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

На кейс-форуме:

Сессия вопросов и ответов после каждого тематического блока. У вас точно будет время задать свой вопрос спикеру!

Кейсы. Покажем не только успешные и результативные кампании в В2В маркетинге, но и провалы

Узнайте что не работает и куда не надо вкладывать ресурсы
5 групповых треков

Выберите тему и исследуйте её вместе со специалистами из других компаний

Оpen Tаlk. Эксперты делятся опытом внедрения нейронок
в маркетинговые задачи и процессы, не упустите
возможность задать им свои вопросы

Питч-сессия. Задача-механика-результат - коротко
о кампаниях и коммуникационных проектах B2B, которые
стоит запомнить

Решения для роста в условиях ограничений

Обсудим ключевые вызовы для CMO в 2025 году: повышение эффективности, трансформация цифрового ландшафта, борьба за таланты, необходимость кризисной устойчивости

Производственники из реального сектора, представители ecom и ИТ индустрии поделятся проверенными B2B-стратегиями, тактиками, методами и инструментами

Спикеры — эксперты из разных отраслей

Второй день полностью посвящен работе в группах, где участники смогут отработать полученные знания на реальных кейсах

Практический день: от знаний к действиям

Кофе, который бодрит, и нетворкинг, который приносит результат

Ваши самые важные знакомства начинаются здесь — в неформальной обстановке за кружечкой свежесваренного кофе

Наши спикеры

ПАО «БАНК ПСБ»

Начальник управления исследований, аналитики и развития клиентского опыта (экс руководитель сервисной линии Channel Performance, IPSOS В РОССИИ)

Ольга Корчагина

КСК СП

Директор по развитию

Игорь Амоскин

INDUSTRIAL.MARKET

Экс-СМО стартапа Северстали,
консультант по B2B маркетингу, fractional CMO

Екатерина Карабач

PAPER PLANES

Управляющий партнер агентства

Илья Балахнин

БАНДЕРОЛЬКА

СМО

Анатолий Гиль

ГОСКОРПОРАЦИЯ РОСТЕХ

Заместитель директора департамента стратегии, мотивации и организационной эффективности

Василий Пономарев

ГК АВАНГАРД

ЗГД, директор по развитию региональных проектов

Александр Калко

BRAND ANALYTICS

Директор по стратегическому маркетингу

Ольга Андреева

EKF

СМО

Андрей Рябов

FREELANCE RESEARCH AGENCY

CEO

Илья Иванов

UNIONFLEX

Руководитель отдела маркетинга

Владислав БАТУРИН

Руководитель «Центр исследований RWB

Wildberries&RUSS

ВЕРОНИКА Ярмак

Директор по маркетингу и развитию бизнеса

ВЕРТОЛЕТЫ РОССИИ

Олег Ландин

Директор по продажам

САЛАВАТСТЕКЛО

Александр Гостев

Эксперт по управлению, коммуникациям и внедрению ИИ в бизнес-практики, HRD

АВИАТЕХЛАБ

Юлия Гордеева

Исполнительный директор

ГК IThub

Кристина Граль

B2B DRIVE

Предприниматель, эксперт по b2b продажам и маркетингу, основатель бизнес-клуба владельцев b2b компаний

Александр Пашигрев

Директор по маркетингу

ГК ЦИФРА

Людмила Григорьева

⟩

СТАТЬ СПИКЕРОМ

Программа ФОРУМА

Первый день программы посвящен аналитике и практическим кейсам.
Второй наполнен интерактивными форматами и поиску решений задач участников форума

1 ДЕНЬ – 22 октября

9:00 – 18:00

09:00 – 10:00

Регистрация и знакомство за кружкой кофе от бариста

09:55 – 10:00

Открытие B2B кейс-форума. Приветственное слово

15:20 – 15:40

Как оценить brand-awareness в B2B? Инструменты, методики

10:20 – 10:40

Лидерство в маркетинге.
Как стать экспертом, которого слышит совет директоров и собственник?

Какая на самом деле функция директора по маркетингу в обеспечении прибыльного роста бизнеса?
Как директору по маркетингу сохранить прочное место за столом лидеров компании?
Рекомендации по оценке и обоснованию руководству компании коммерческого эффекта от работы маркетинга

Кристина Граль, исполнительный директор, ГК ITHUB

12:40 – 13:10

Open Tаlk.
Адаптация В2В маркетинговой стратегии под ИИ инструментарий. Опыт, грабли, результат

3 коротких питча о том какую маркетинговую задачу спикер решал с помощью ИИ, каким инструментарием пользовался, какой результат получил (или не получил) для решения поставленной задачи и, конечно, рекомендации для участников кейс-форума

Игорь Амоскин, директор по развитию, КСК СП

Анатолий Гиль, СМО, БАНДЕРОЛЬКА

13:10 – 13:40

Мастер-класс.
Живые кейсы про то, как ИИ выручает и... подставляет

Как нейросети усиливают креатив, экономят время и повышают точность
Разработка маркетинговых концепций с помощью ИИ: подходы и алгоритмы
Человеческий фактор и ИИ: как избежать саботажа внутри команды при внедрении технологий
Факапы, фишки и феномены: от вдохновения до провала — реальные кейсы и выводы

Юлия Гордеева, эксперт по управлению, коммуникациям и внедрению ИИ в бизнес-практики, HRD, АВИАТЕХЛАБ

15:00 – 16:10

Управление B2B маркетингом с помощью данных.
На какие из них опереться?

Ольга Корчагина, начальник управления исследований, аналитики и развития клиентского опыта, ПАО «БАНК ПСБ» (экс руководитель сервисной линии Channel Performance, IPSOS В РОССИИ)

15:40 – 16:00

Кейс.
Бренд vs прайс-лист: как B2C инструменты растят B2B воронку

Андрей Рябов, СМО, EKF

15:00 – 15:20

Обзор. Тренды в В2В маркетинговых исследованиях 2025.
Как меняется рынок и какие инструменты реально работают в В2В в условиях внешних экономических изменений и развития ИИ-технологий? Примеры быстрых инструментов МИ в В2В.

Ольга Андреева, директор по стратегическому маркетингу, BRAND ANALYTICS

Илья Иванов, CEO, FREELANCE RESEARCH AGENCY

Анатолий Гиль, СМО, БАНДЕРОЛЬКА

Участники на согласовании

10:40 – 11:10

Панельная дискуссия.
Трансформация мышления СМО и команд: разберем на примерах как перейти от “заниматься маркетингом” и “приносить конкретную пользу”

Мотивация и сквозной KPI маркетолога. Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи? Как согласовать KPI маркетинга и продаж для роста бизнеса?
Как найти и привлечь маркетологов с нужными вам компетенциями?
На что делают ставку в обучении новых и уже работающих маркетологов, чтобы они приносили максимум пользы для бизнеса?
Как выстроить эффективное взаимодействие внутри команды и между отделами? Как выделить вклад маркетинга в B2B и нужно ли это делать?
Что нужно для того, чтобы СМО и команда не выгорали?

16:40 – 17:20

Сессия примеров успехов и неудач маркетинговых кампаний и коммуникационных проектов в B2B

Как упустить проект, имея на руках всю необходимую документацию. И почему
не стоит торопиться с разработкой новой программы — даже если без нее никуда?

Владислав БАТУРИН, руководитель отдела маркетинга, UNIONFLEX

Отраслевая трансформация в крупнейших промышленных компаниях России: роль маркетинга, успехи и уроки. На примере компаний ЧТПЗ и СИБУР

Наринэ ФАТЫХОВА, управляющий партнёр, GROWTH MARKETING AGENCY

Участники на согласовании

17:20 – 17:40

Примеры внедрения сквозной аналитики в B2B.
Что получилось, что нет и почему?

Что нужно было изменить в команде или ИТ инфраструктуре, чтобы успешно внедрить сквозную аналитику?
Какие инструменты использовались? Этапы внедрения?
Типичные ошибки внедрения сквозной аналитики
Неочевидные способы использования данных сквозной аналитики, которые привели к росту бизнеса

Олег Ландин, директор по стратегии и маркетингу, ВЕРТОЛЕТЫ РОССИИ

12:20 – 12:40

Специальный гость. Как создать B2B- и B2G-стратегии, которые выделят вас среди конкурентов?

Александр Калко, ЗГД, директор по развитию региональных проектов, ГК АВАНГАРД

12:00 – 12:20

Почему терпят неудачу B2B-стратегии?
Разбор на примере производителя БПЛА: ошибки и решения.

11:10 – 11:30

Кейс.
Долгосрочная мотивация проектных команд по разработке и выводу на рынок новых продуктов

Василий Пономарев, заместитель директора департамента стратегии, мотивации и организационной эффективности, ГОСКОРПОРАЦИЯ РОСТЕХ

11:30 – 11:40

Вопросы, ответы и живое общение со спикерами под руководством модератора

12:00 – 13:50

Новые подходы в разработке эффективной маркетинговой стратегии в B2B

17:40 – 18:00

Завершение первого дня кейс-форума, подведение итогов, общение

13:40 – 14:00

Вопросы, ответы
и живое общение со спикерами под руководством модератора

16:00 - 16:10

Вопросы, ответы
и живое общение со спикерами под руководством модератора

14:00 – 15:00

Обед, общение

11:40 – 12:00

Перерыв, общение

16:10 – 16:40

Перерыв, кофе, общение

10:00 – 10:20

Тренды в В2В маркетинге
С фокусом на практику

Илья Балахнин, управляющий партнер агентства, PAPER PLANES

2 ДЕНЬ – 23 октября

9:00 – 17:00

09:00 – 10:00

Регистрация, ароматный кофе от бариста

10:00 – 10:05

Открытие второго дня кейс-форума

10:05 – 15:30

Реализация и внедрение маркетинговых инструментов в B2B

13:40 – 14:00

Кейс.
Как грамотно выбирать площадки и блогеров: подводные камни и лайфхаки для избежания ошибок?

14:20 – 14:40

Кейс.
Подходы и решения проблем атрибуции в В2В

14:00 – 14:20

Кейс.
B2B Бренд — баланс между инвестициями, производительностью и доходом

Спикер на согласовании

12:40 – 13:00

Кейс.
Повышение лояльности клиентов, пропаганда и награды — создание сплоченного сообщества преданных сторонников бренда

Спикер на согласовании

12:20 – 12:40

Кейс.
Опыт внедрения программы лояльности в В2В: как не “слить” бюджет в “трубу”?

Спикер на согласовании

14:40 – 15:00

Маркетинг перезагрузка: Как достичь целей роста без увеличения бюджетов и численности персонала. Пример успешной оптимизации В2В маркетинговой стратегии под новые условия рынка и бизнеса

Спикер на согласовании

15:00 – 15:20

Открытый микрофон. Участники и спикеры в формате открытого микрофона делятся тем какой опыт и инсайты получили за два дня кейс-форума и готовы применить в своей работе

Как из аутсайдера прийти в одного из лидеров с уникальным инновациям. Опыт быстрого роста за счет конкурентного бенчмаркинга. Повышение глубины интереса и лояльности через призму просвещения, информированности и визуализации.

Александр Гостев, директор по продажам, САЛАВАТСТЕКЛО

12:00 – 12:20

Кейс-история.
От производственного процесса до маркетинговой концепции холдинга

13:00 – 13:20

Кейс.
Как ивенты сделать стабильным прогнозируемым и эффективным каналом brandformance

Екатерина Карабач, экс-СМО стартапа Северстали INDUSTRIAL.MARKET, консультант по B2B маркетингу, fractional CMO

13:00 – 13:20

Кейс.
Как достучаться до B2B-аудитории через искусство: неочевидный ход ГК “Цифра"

Людмила Григорьева, директор по маркетингу, ГК ЦИФРА

Алексей ТОКАРЕВ, Руководитель отдела маркетинга BRIDGE GROUP

11:30 – 12:00

Перерыв на кофе, обмен полученным опытом

10:05 – 15:30

Групповые треки: выберите наиболее актуальную для вас и вашей компании тему и присоединяйтесь к коллегам. Обязательна предварительная запись!

Кейс: PROактивное привлечение крупных B2B клиентов. Синергия маркетинга и продаж

Почему у вас так мало крупных клиентов?
Другой маркетинг - специально для больших сделок
Методика ABM (account based marketing) - как это работает?
Как искать крупные компании и ЛПР-ов?
Как собирать аналитику и делать персонализированные офферы?
Как выстроить процесс привлечения крупных клиентов?

Александр Пашигрев, предприниматель, эксперт по b2b продажам и маркетингу, основатель бизнес-клуба владельцев b2b компаний, B2B DRIVE

Как адаптировать современные маркетинговые инструменты (ABM, Inbound, Outbound) под специфику B2B?

Разберем на реальных кейсах, где каждая из этих стратегий применялась, и понять, в каких ситуациях какая и когда наиболее эффективна в В2В стратегии

Как без больших бюджетов влюблять в себя клиентов?

Как добиться повторной покупки?
Как внедрить рабочую программу лояльности в В2В?
Как минимизировать риски при сокращении бюджетов?

Награждение лучших спикеров и самых активных участников

Зарядитесь энергией участников, узнайте новое, перезагрузитесь и перезагрузите свою команду, свой В2В маркетинг!

15:20 – 17:00

Обед в честь Дня Маркетолога.

В поиске святого Грааля: что необходимо сделать, чтобы отделы маркетинга и продаж работали вместе без сбоев и давали предсказуемый долгосрочный доход

Как выйти на рынок В2В2С, с чего начать? Как коротким путем добираться до конечного потребителя, если дистрибьюторы их не дают?

Как исследовать целевую, её предпочтения и интересы? Как определить, что мотивирует конечного клиента?
Как построить стратегию, которая не обрушит продажи дистрибьюторов на переходном этапе?
Какие ошибки могут быть при переходе с b2b-стратегии на b2b2c и как их не совершить?

Мина Хачатрян, директор по стратегическому маркетингу, ТПХ «РУСКЛИМАТ»

Андрей СУХАНОВ, сооснователь, GEAR ADS

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ

00:00:00:00

ДНЕЙ

ЧАСОВ

МИНУТ

СЕКУНД

Самые выгодные условия до 01 октября до 23:59 мск

Стоимость участия

Увезете с собой не сертификат, а готовые решения:

ВЫБРАТЬ

1 день

2 ДНЯ

54 999 ₽

49 999 ₽

40+ разборов «как есть на самом деле». Заберите минимум два новых инструмента, которые захотите внедрить сразу после форума. Без воды, цифры, процессы и результаты.

Ваш сложный кейс — в работу. Разберите свою больную точку с коллегами и экспертами в формате рабочей сессии и получите готовый план действий.

Живые референсы для ваших идей. Получите показатели реальных кейсов, чтобы легко и быстро обосновать бюджет, убедить руководство и запустить проект, который давно откладывали.

ВЫБРАТЬ

29 999 ₽

27 272 ₽

Поделитесь контактами,
чтобы получить персональное предложение о Партнёрстве.

Для партнеров
кейс-форума:
не просто площадка,
а инструмент роста

Мы помогаем Партнёрам достигать их бизнес-целей через осмысленное участие — не просто размещаем логотип, а создаем реальные точки роста:

Участие, основанное на ваших метриках. Мы оцениваем вклад в ваш бизнес, а не просто выставляем счёт. Стоимость пакета формируется под ключевые для вас цели: количество целевых лидов, уровень вовлечения или усиление позиционирования.

Чтобы получить персональное предложение о Партнёрстве оставьте заявку
на сайте или напишите нам на ab@promforum.moscow

Эксклюзивный доступ к нужной вам аудитории. Мы не просто даем список контактов, а лично знакомим вас с теми, кто важен для вашего бизнеса — через персональные представления, совместные сессии или закрытые встречи.

Персональное продвижение вашего имени. Вашу экспертизу увидят те, кто принимает решения: от специальных упоминаний в наших коммуникациях до рекомендаций «из рук в руки» от нашей команды.

Гибкий формат сотрудничества. Мы предлагаем разные варианты участия — от интеллектуального партнерства до комплексных пакетов — чтобы вы инвестировали именно в то, что принесет максимальный эффект.

Для партнеров кейс-форума:
не просто площадка,
а инструмент роста

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Наши партнеры

Свяжитесь с нами

Контакты

Вопросы по участию, выступлениям и партнёрствУ

+7 (916) 532 56 16

ab@promforum.moscow

Анастасия Безруких

ООО "ПРОМФОРУМ"
ИНН: 9717177600 / ОГРНИП: 1257700135967
129626, Г.МОСКВА, ВН.ТЕР.Г. МУНИЦИПАЛЬНЫЙ ОКРУГ АЛЕКСЕЕВСКИЙ, ПР-КТ МИРА, Д. 102 К. 1 , ПОМЕЩ. 3/7

Политика конфиденциальности

Договор публичной оферты

Согласие на обработку персональных данных

КОНТАКТЫ

Days

Hours

Minutes

Seconds