BIG RE: БОЛЬШАЯ ПЕРЕЗАГРУЗКА

Два дня ценного контента для тех,
кто развивает В2В маркетинг

22-23 октября 2025 г., Москва

b2b.promforum.moscow

Программа ФОРУМА

Первый день программы посвящен аналитике и практическим кейсам.
Второй наполнен интерактивными форматами и поиску решений задач участников форума

1 ДЕНЬ – 22 октября

9:00 – 18:00

09:00 – 10:00

Регистрация и знакомство за кружкой кофе от бариста

09:55 – 10:00

Открытие B2B кейс-форума. Приветственное слово

15:20 – 15:40

Как оценить brand-awareness в B2B? Инструменты, методики

10:20 – 10:40

Лидерство в маркетинге.
Как стать экспертом, которого слышит совет директоров и собственник?

Какая на самом деле функция директора по маркетингу в обеспечении прибыльного роста бизнеса?
Как директору по маркетингу сохранить прочное место за столом лидеров компании?
Рекомендации по оценке и обоснованию руководству компании коммерческого эффекта от работы маркетинга

Кристина Граль, исполнительный директор, ГК ITHUB

12:40 – 13:10

Open Tаlk.
Адаптация В2В маркетинговой стратегии под ИИ инструментарий. Опыт, грабли, результат

3 коротких питча о том какую маркетинговую задачу спикер решал с помощью ИИ, каким инструментарием пользовался, какой результат получил (или не получил) для решения поставленной задачи и, конечно, рекомендации для участников кейс-форума

Игорь Амоскин, директор по развитию, КСК СП

Анатолий Гиль, СМО, БАНДЕРОЛЬКА

13:10 – 13:40

Мастер-класс.
Живые кейсы про то, как ИИ выручает и... подставляет

Как нейросети усиливают креатив, экономят время и повышают точность
Разработка маркетинговых концепций с помощью ИИ: подходы и алгоритмы
Человеческий фактор и ИИ: как избежать саботажа внутри команды при внедрении технологий
Факапы, фишки и феномены: от вдохновения до провала — реальные кейсы и выводы

Юлия Гордеева, эксперт по управлению, коммуникациям и внедрению ИИ в бизнес-практики, HRD, АВИАТЕХЛАБ

15:00 – 16:10

Управление B2B маркетингом с помощью данных.
На какие из них опереться?

Ольга Корчагина, начальник управления исследований, аналитики и развития клиентского опыта, ПАО «БАНК ПСБ» (экс руководитель сервисной линии Channel Performance, IPSOS В РОССИИ)

15:40 – 16:00

Кейс.
Бренд vs прайс-лист: как B2C инструменты растят B2B воронку

Андрей Рябов, СМО, EKF

15:00 – 15:20

Обзор. Тренды в В2В маркетинговых исследованиях 2025.
Как меняется рынок и какие инструменты реально работают в В2В в условиях внешних экономических изменений и развития ИИ-технологий? Примеры быстрых инструментов МИ в В2В.

Ольга Андреева, директор по стратегическому маркетингу, BRAND ANALYTICS

Илья Иванов, CEO, FREELANCE RESEARCH AGENCY

Анатолий Гиль, СМО, БАНДЕРОЛЬКА

Участники на согласовании

10:40 – 11:10

Панельная дискуссия.
Трансформация мышления СМО и команд: разберем на примерах как перейти от “заниматься маркетингом” и “приносить конкретную пользу”

Мотивация и сквозной KPI маркетолога. Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи? Как согласовать KPI маркетинга и продаж для роста бизнеса?
Как найти и привлечь маркетологов с нужными вам компетенциями?
На что делают ставку в обучении новых и уже работающих маркетологов, чтобы они приносили максимум пользы для бизнеса?
Как выстроить эффективное взаимодействие внутри команды и между отделами? Как выделить вклад маркетинга в B2B и нужно ли это делать?
Что нужно для того, чтобы СМО и команда не выгорали?

16:40 – 17:20

Сессия примеров успехов и неудач маркетинговых кампаний и коммуникационных проектов в B2B

Как упустить проект, имея на руках всю необходимую документацию. И почему
не стоит торопиться с разработкой новой программы — даже если без нее никуда?

Владислав БАТУРИН, руководитель отдела маркетинга, UNIONFLEX

Отраслевая трансформация в крупнейших промышленных компаниях России: роль маркетинга, успехи и уроки. На примере компаний ЧТПЗ и СИБУР

Наринэ ФАТЫХОВА, управляющий партнёр, GROWTH MARKETING AGENCY

Участники на согласовании

17:20 – 17:40

Примеры внедрения сквозной аналитики в B2B.
Что получилось, что нет и почему?

Что нужно было изменить в команде или ИТ инфраструктуре, чтобы успешно внедрить сквозную аналитику?
Какие инструменты использовались? Этапы внедрения?
Типичные ошибки внедрения сквозной аналитики
Неочевидные способы использования данных сквозной аналитики, которые привели к росту бизнеса

Олег Ландин, директор по стратегии и маркетингу, ВЕРТОЛЕТЫ РОССИИ

12:20 – 12:40

Специальный гость. Как создать B2B- и B2G-стратегии, которые выделят вас среди конкурентов?

Александр Калко, ЗГД, директор по развитию региональных проектов, ГК АВАНГАРД

12:00 – 12:20

Почему терпят неудачу B2B-стратегии?
Разбор на примере производителя БПЛА: ошибки и решения.

11:10 – 11:30

Кейс.
Долгосрочная мотивация проектных команд по разработке и выводу на рынок новых продуктов

Василий Пономарев, заместитель директора департамента стратегии, мотивации и организационной эффективности, ГОСКОРПОРАЦИЯ РОСТЕХ

11:30 – 11:40

Вопросы, ответы и живое общение со спикерами под руководством модератора

12:00 – 13:50

Новые подходы в разработке эффективной маркетинговой стратегии в B2B

17:40 – 18:00

Завершение первого дня кейс-форума, подведение итогов, общение

13:40 – 14:00

Вопросы, ответы
и живое общение со спикерами под руководством модератора

16:00 - 16:10

Вопросы, ответы
и живое общение со спикерами под руководством модератора

14:00 – 15:00

Обед, общение

11:40 – 12:00

Перерыв, общение

16:10 – 16:40

Перерыв, кофе, общение

10:00 – 10:20

Тренды в В2В маркетинге
С фокусом на практику

Илья Балахнин, управляющий партнер агентства, PAPER PLANES

2 ДЕНЬ – 23 октября

9:00 – 17:00

09:00 – 10:00

Регистрация, ароматный кофе от бариста

10:00 – 10:05

Открытие второго дня кейс-форума

10:05 – 15:30

Реализация и внедрение маркетинговых инструментов в B2B

13:40 – 14:00

Кейс.
Как грамотно выбирать площадки и блогеров: подводные камни и лайфхаки для избежания ошибок?

14:20 – 14:40

Кейс.
Подходы и решения проблем атрибуции в В2В

14:00 – 14:20

Кейс.
B2B Бренд — баланс между инвестициями, производительностью и доходом

Спикер на согласовании

12:40 – 13:00

Кейс.
Повышение лояльности клиентов, пропаганда и награды — создание сплоченного сообщества преданных сторонников бренда

Спикер на согласовании

12:20 – 12:40

Кейс.
Опыт внедрения программы лояльности в В2В: как не “слить” бюджет в “трубу”?

Спикер на согласовании

14:40 – 15:00

Маркетинг перезагрузка: Как достичь целей роста без увеличения бюджетов и численности персонала. Пример успешной оптимизации В2В маркетинговой стратегии под новые условия рынка и бизнеса

Спикер на согласовании

15:00 – 15:20

Открытый микрофон. Участники и спикеры в формате открытого микрофона делятся тем какой опыт и инсайты получили за два дня кейс-форума и готовы применить в своей работе

Как из аутсайдера прийти в одного из лидеров с уникальным инновациям. Опыт быстрого роста за счет конкурентного бенчмаркинга. Повышение глубины интереса и лояльности через призму просвещения, информированности и визуализации.

Александр Гостев, директор по продажам, САЛАВАТСТЕКЛО

12:00 – 12:20

Кейс-история.
От производственного процесса до маркетинговой концепции холдинга

13:00 – 13:20

Кейс.
Как ивенты сделать стабильным прогнозируемым и эффективным каналом brandformance

Екатерина Карабач, экс-СМО стартапа Северстали INDUSTRIAL.MARKET, fractional CMO

13:00 – 13:20

Кейс.
Как достучаться до B2B-аудитории через искусство: неочевидный ход ГК “Цифра"

Людмила Григорьева, директор по маркетингу, ГК ЦИФРА

Алексей ТОКАРЕВ, Руководитель отдела маркетинга BRIDGE GROUP

11:30 – 12:00

Перерыв на кофе, обмен полученным опытом

10:05 – 15:30

Групповые треки: выберите наиболее актуальную для вас и вашей компании тему и присоединяйтесь к коллегам. Обязательна предварительная запись!

Кейс: PROактивное привлечение крупных B2B клиентов. Синергия маркетинга и продаж

Почему у вас так мало крупных клиентов?
Другой маркетинг - специально для больших сделок
Методика ABM (account based marketing) - как это работает?
Как искать крупные компании и ЛПР-ов?
Как собирать аналитику и делать персонализированные офферы?
Как выстроить процесс привлечения крупных клиентов?

Александр Пашигрев, предприниматель, эксперт по b2b продажам и маркетингу, основатель бизнес-клуба владельцев b2b компаний, B2B DRIVE

Как адаптировать современные маркетинговые инструменты (ABM, Inbound, Outbound) под специфику B2B?

Разберем на реальных кейсах, где каждая из этих стратегий применялась, и понять, в каких ситуациях какая и когда наиболее эффективна в В2В стратегии

Как без больших бюджетов влюблять в себя клиентов?

Как добиться повторной покупки?
Как внедрить рабочую программу лояльности в В2В?
Как минимизировать риски при сокращении бюджетов?

Награждение лучших спикеров и самых активных участников

Зарядитесь энергией участников, узнайте новое, перезагрузитесь и перезагрузите свою команду, свой В2В маркетинг!

15:20 – 17:00

Обед в честь Дня Маркетолога.

В поиске святого Грааля: что необходимо сделать, чтобы отделы маркетинга и продаж работали вместе без сбоев и давали предсказуемый долгосрочный доход

Как выйти на рынок В2В2С, с чего начать? Как коротким путем добираться до конечного потребителя, если дистрибьюторы их не дают?

Как исследовать целевую, её предпочтения и интересы? Как определить, что мотивирует конечного клиента?
Как построить стратегию, которая не обрушит продажи дистрибьюторов на переходном этапе?
Какие ошибки могут быть при переходе с b2b-стратегии на b2b2c и как их не совершить?

Мина Хачатрян, директор по стратегическому маркетингу, ТПХ «РУСКЛИМАТ»

Андрей СУХАНОВ, сооснователь, GEAR ADS

Свяжитесь с нами

Контакты

Вопросы по участию, выступлениям и партнёрствУ

+7 (916) 532 56 16

ab@promforum.moscow

Анастасия Безруких